Curs de vanzari creative
24 - 25 Martie 2012- Cursul unic de vanzari creative
Vinde fara sa para ca vinzi
Confucius spunea: Cand este evident ca nu-ti poti atinge obiectivele, nu le ajusta pe ele, ci felul in care obisnuiesti sa actionezi.
De cate ori nu ti-ai pus intrebarea: de ce mie nu imi ies stratgiile de vanzare si de comunicare, precum competitorilor mei, cand de fapt am produse minunate, servicii minunate, am un sediu frumos, am logistica buna, folosesc tehnici de prezentare si ofertare bune si, cu toate astea, lucrurile nu stau cum simt ca ar putea sta?
Asa se face ca ai creat strategii de vanzari punand cap la cap cam tot ce stiai ca trebuie facut, ca sa obtii asteptata crestere a afacerii si totusi lucrurile nu merg intr-acolo.
Insa un concurent de-al tau, doar pentru ca a stiut cum se creaza un brand personal si cum se creaza valoare adaugata produselor si serviciilor, si-a insusit cea mai mare felie din “tortul” la care si tu aspiri. Ba, mai mult decat atat, ajunge si pe tine sa te impresioneze, chiar daca stii ca el nu este un specialist de talia ta, nu are produsele tale sau nu ofera serviciile tale, ceea ce te cam incurca nu-i asa?
Francis Bacon spunea tare bine, ca inovativitatea este apanajul inteleptilor:
“Oamenii intelepti mai degraba creaza oportunitati decat sa astepte sa le gaseasca.”
Criza, dupa cum stii, a schimbat total regulile jocului.
- Mass-media, e mai mult new-media, pentru ca este permanent in transformare;
- Masurarea efectelor campaniilor publicitare este acum mult mai facila, dar trebuie totusi sa stii cum s-o faci si s-o anticipezi;
- obiceiurile de cumparare sunt cu totul altele, pentru ca oamenii nu mai au timp de pierdut si nici rabdarea la care te-ai asteptat;
- obiceiurile de informare sunt cu totul altele, pentru ca ne aflam deja intr-un “ocean” de posibilitati;
- noile tehnici de influentare si metodele sunt si ele diferite;
- noile tehnici de loializare si metodele recomandate sunt deja altele;
- previzionarea vanzarilor se face altfel;
- valoarea perceputa este alta, deci trebuie sa ne reconsideram inclusiv metodele de a inventa valoarea adaugata;
Iata cata nevoie este sa reconsideri totul si cum se cultiva creativitatea in vanzari.
Ce-ar fi daca ai sti sa faci toate cele enumerate mai sus si ai deprinde in cativa pasi cum se creaza brandul personal si, mai ales, cum se castiga autoritatea si independenta?
Ai obtine si tu o crestere a vanzarilor?
Ti-ar mai fi teama sa te intalnesti cu clientul?
Nu cumva te-ai gandi cum sa cresti preturile, nu sa le scazi ca cailalti?
Nu cumva ai realiza cum se scapa de obiectii?
Nu cumva e mai usor sa te caute clientul, decat sa mergi tu din usa in usa?
Vino la altfel de cursuri de vanzari si vei afla ce puteai face si nici nu te-ai gandit.
Investitia este de 120 EUR/ zi, cu posibilitatea de a obtine 10% discount pentru plata integral in avans si cate 25% discount pentru fiecare prieten sau coleg platitor adus la acest curs.
Clientii vechi primesc bonusul de 10% de fidelitate
Contine:
> preevaluare,
> 8 ore de curs pe zi x 2 zile,
> suport de curs,
> seturile de filtre PR Tools, PR Lures, filtrele TTP (The Tipping Point) si PR Efectiveness, Metoda TRW si MVA si celelalte instrumente descrise mai sus
> alte materiale interactive, metode de invatare, premii si surprize,
> masa de pranz, + 3 pauze de cafea sau ceai,
> jocuri interactive ACT
> evaluare finala pe bune :),
> diploma de absolvire binemeritata,
> consultanta gratuita de o jumatate de ora la prima problema de vanzari identificata a fi rezolvata prin PR Marketing.
.
ATENTIE! - retragerea, dupa ce rezervarea s-a facut, implica pierderea avansului de 50%.
